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重生:回到1991年当首富 第1946节(1 / 2)

不过陈江海看着看着,再联想到林婉秋的母婴店,顿时就发觉出问题所在了。

现在的这家母婴店其实销售模式还是太单调,并且主要依靠顾客上门。

在这种情况下,竞争压力会比较大。

再加上林婉秋和白小月两人对母婴店的期望比较大,因此才会觉得现在的这份销售报觉得不理想。

其实收入还是有的,就是比较少罢了。

但是因为林婉秋和白小月的高要求,所以支出反而比较大。

陈江海略微思索,决定好好和林婉秋谈谈生意之道。

“婉秋,你这个母婴店你想发展成怎样的存在?”

陈江海不紧不慢地问道。

“那我当然想发展成为美华超市,还有家美公司这样的大企业呀,我也想干出一番事业来。”

林婉秋罕见的撒娇道,声音软软糯糯,让陈江海心头一颤。

“那就暂定成大品牌,以加盟形式扩张,这似乎是海底捞的那一套模式。”

陈江海直接说道。

随后他便有了分析,“这样的模式其实有好有坏,主要是你要从一点出发,做大做强,就好像是姐姐姐夫他们,海底捞目前已经算是比较成功的了,所以他们可以用品牌效应吸引别人来开店。”

“但是你现在还不够成功,做不到这一点。”

陈江海的分析林婉秋认真的听着,还拿出了纸笔竟然认真的做着记录。

陈江海一看这情况,随后咧嘴一笑。

看来林婉秋还真是对这个母婴店挺上心的。

1999年,在这个互联网并不发达的时代,线下实体店是所有人唯一的选择,而开店的成本,房租,水电等等都是压缩利润的存在。

一个门店开办起来,每天先不管有多少钱进账,立在这里开门就要先把钱送出去。

不过这些是实体店的劣势,而母婴店的优势也很明显。

随着改革开放的到来,国民经济发展迅猛,这一代的年轻人更加注重小孩的成长。

虽然有计划生育的影响,不过只生一个,那更是要将自己的后代精英化。

因此,婴儿们从小开始就会得到最好的照顾,母婴产品的选择,宝妈宝爸们也更愿意花钱挑选更优秀的产品。

林婉秋的母婴店,其实就以产品来说还是很有优势的。

但是这个营销的模式或许可以做出一些改变。

第2305章 我不敢,妈妈凶!

“那我应该怎么做呢?”

林婉秋抬起头很认真的说道。

陈江海思考了片刻,随后缓缓说道,“婉秋,现在你这边的产品没有问题,那么就要看营销,要看对消费者的把握。”

“不如尝试着提升一下宝妈们来到母婴店的消费体验,让她们记住你这家店,记住有你这么个牌子。”

陈江海略微思索后说道,这话让林婉秋有些疑惑。

把握消费者,这可是一门学问。

林婉秋还真是对此不太了解。

在她的印象中,只要自己的产品足够好,那么就可以吸引足够多的客户过来。

但是很显然,在产品质量过关的情况下,营销方案也十分重要。

你的产品很好,但是别人的产品也不差,这种时候如果要让消费者进行选择,似乎消费者完全可以选择另外一个服务态度好的店子。

“怎么提升消费体验呢?”

林婉秋问出了这个问题。

陈江海倒是笑了起来,要说到这个他顿时就想到了一个计划。

“你可提出会员制,我们不光是要卖产品,还要卖服务。”

“比如有顾客到店,我们可以根据对方的会员等级来制定相关的服务,端茶倒水这些都是最基础的,我们还要给人家提供休闲服务。”

陈江海这话让林婉秋一脸茫然,“休闲服务?我们是做母婴产品的,怎么给人提供休闲服务啊?”

“你想想,母亲在生完孩子以后,要面临的压力可想而知,从一个懵懂少女成为少妇,她要面对生活的压力,还要面对孩子的压力,为了照顾孩子,半夜三点要起来喂奶,为了照顾孩子,她要舍弃自己的社交圈子。”

“当一切重心都放在了孩子身上,宝妈的压力可想而知。”

林婉秋点了点头,对此很是认可。

陈江海跟着说道:“而这时候,有这么一家母婴店,只要成为他们的会员,就可以在这里坐下来,享受闲暇时光,可以把孩子交给店员,让店员带着孩子去玩耍,而这时候,妈妈们可以在店里喝喝茶,聊聊天,看看书之类的。”

陈江海的话好似有魔力一样,让林婉秋微微一愣。

“这不就成了托管所了吗?”

林婉秋扬起眉头说道。

“不错,就是托管所啊,只不过我们更注重人文关怀,我们还可以在母婴店建立一个亲子区域,让宝妈带着宝爸过来

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