小小的要求，“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份，我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。”
叶空松了一口气，答应下来又说道：“方总，要是你想拿这个合同说事，常规条款的展示没问题，就是别提我们出版社了。”
“叶总，放心吧。”方卓笑道，“都是李主任的朋友，我还能坑你不成，改天有时间一起喝酒，我还真对出版社的业务很好奇呢。”
叶空客套两句，结束通话，很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。
晚上归家，方卓拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。
内容其实也没什么出奇，一是独家渠道，二是更高的分成。
此外，当当还承诺包销不退货。
至于合同上的销量数字，出版社方面把它消除了。
“想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件，扭头发现方总的目光有些发直，视线虽然在合同上，念头已经不知道去哪里了。
“在想这个图书电商，李果庆能把当当的图书业务越做越好，还是有能力的。”方卓回过神来，笑着说道。
苏薇已经看过这个合同，皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？”
“我们和当当的竞争肯定会插手，只是看多久给反应。”方卓判断道，“但这个合同不好说，试试看，不然等合同期限到了，当当那边肯定费劲续签，这中间还得拿下更多的出版社。”
当当的合同期限是一年，像上海译文就是从去年7月到今年7月。
而易购又没法效仿当当，采取一样或者更优的条件来签约出版社。
这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。
当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生的牛犊，还需要时间成长。
一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多的出版社却没法强行签约。
除了这方面的考虑，李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。
即将跳槽过来的葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒，再谈生意，这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。
从战略上，方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者的身份，得尽量从根源解决问题。
苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版的出身，这几年的关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。”
“易购要做全品类，但现在和未来一段时间的核心是3c电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。”
“图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决，那就常规性的长期竞争好了。”
她最后说道：“烧钱竞争，我们也不是第一次。”
之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战，那是对手在上海挑起的补贴竞争，别的不论，拉用户人头的效果相当棒。
所以，苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。
“我们要尊重当当的市场份额第一，要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩，一边说道，“同时，看看能不能顺便把亚马逊烧死，烧不死亚马逊，烧死贝塔斯曼也成。”
苏薇用下巴赶走方卓的手。
她说道：“先等版署的反应，再烧钱看当当会不会应对出错，打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战，我们的图书流量转化既要看竞争，也要纳入易购整体的宣传和导入。”
方卓换了一只手。
手机响了。
“儿砸，今天回家吗？”老妈打来的。
“妈，看今天我的博客了吗？竞争正激烈呢，今晚加班。”方卓严肃地说道。
“那行，加油，我就随便问问。”老妈应了一声，“也别太晚睡，竞争激烈也得注意身体。”
“嗯嗯，会节制，我是说，会注意的。”方卓答道。
电话结束。
方卓很认同女总裁的总结。
竞争要激烈，部门预算和投入也得既大胆又节制。
※※※
当当网的袁尧瀚在3月17日到岗了。
另一位葛光铭也快了。
本来不会这么快，但是李果庆看着这俩人就烦心，又担心泄露公司应对机密，所以，袁尧瀚开始无缝衔接的为易购发光发热。
他的职位是图书事业群总监，负责的就是最难的渠道。
多年的经验是管用的，在当当的履历也是有效的，因为，袁尧瀚知道怎么和出版社打交道，也知道现在的哪些出版社值得打交道。
那些已经和当当签过战略合同的暂时不用管，主攻的就是原先当当要
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